今天，老张要和大家聊聊一个看似不起眼的产品——垃圾袋。你能想象吗？超市里售价5美元一捆的普通垃圾袋，却有人将其升级为售价25.7美元的环保垃圾袋，年收入高达千万美金！这个美国品牌HoldOnBags的崛起，简直颠覆了我们对日用品的认知。它不仅是在卖垃圾袋，更是在小众市场中创造出了一种全新的消费体验。

　　HoldOnBags的创始人Sheeva Sairafi在2021年成为母亲后，深感家中一次性塑料袋和尿布给地球带来的负担。她意识到，传统塑料袋需要数百年才能降解，而市场上的可堆肥垃圾袋要么不够坚韧，要么环保属性并不可靠。这种情况下，HoldOnBags应运而生，直接用玉米淀粉等植物基材料来创新，不含BPA和PFOA等有害于人体健康的物质，同时保持了传统塑料袋的耐用性。这一切都完美契合了中高端家庭对环保和实用性的双重需求。

　　如今的家庭消费已不再仅仅关注“能用就好”，而是要符合自身的生活理念。在这个背景下，环保便成为了最大的加分项，消费者愿意为此支付更高的价格。但仅仅有好的产品还不够，要让我们消费者心甘情愿地掏出高价，重点是建立信任。

　　很多环保品牌之所以失败，往往死于“绿色洗涤”——口号喊得响，却没有实际证据。HoldOnBags的成功在于其全链条的透明性，与Plastic Conscious等机构合作进行监管，从研发到生产、物流都公开测试数据和普遍的问题解答，尽可能的避免外界对其环保属性的质疑。此外，它还获得了2023年《Fast Company》材料类设计创新奖，并入围2024年改变世界创意奖，这无疑为其产品增加了权威背书，让我们消费者更加信任其高价。

　　在环保赛道中，信任的建立比产品本身更重要，毕竟没有人愿意花高价买到伪环保的产品。HoldOnBags的流量获取策略也颇具匠心，完全避开了传统的硬广轰炸。它的官网不仅是销售渠道，还是环保科普和家庭堆肥指南的平台，自然搜索占比高达43.5%，精准吸引有环保需求的用户。此外，HoldOnBags还在TikTok和Instagram等社会化媒体上发布日常使用场景短视频，邀请环保和家居领域的KOL进行实测，社交流量占比达19.8%。其核心用户群体为35-54岁的中高端收入女性，占比超过70%，这类人群既关注环保，也愿意为符合自己价值观的产品买单。

　　HoldOnBags的官网月访问量接近12万次，直接访问占比达到27%，这充分说明了品牌的忠诚度之高。HoldOnBags不仅是在销售产品，更是在经营一群有共同理念的用户。这一案例给跨境卖家提了个醒：与其在红海中竞争低价，不如深耕小众赛道。

　　如今，许多卖家盯着大品类拼命挤破头，却忽略了小众赛道的优势：需求精准、竞争小、溢价空间大。HoldOnBags抓住了高端环保家用袋这一空白市场，虽然市场看似小，但其实刚需性极强。

　　关于商品的温度，我总结了几个可以直接借鉴的逻辑：首先，选品要抓住未被满足的痛点。无论是美妆领域的天然成分，还是母婴产品的安全环保，只要找到细分需求，就能快速突围。其次，在建立信任方面，要可验证，公开材料来源、认证信息和测试数据，比华丽的文案更有效。渠道方面则要协同发力，官网树立品牌形象、社会化媒体引流、平台实现成交，再加上本地化调整，才能实现稳步增长。

　　最后，品牌故事一定要具有温度。HoldOnBags从创始人的母婴痛点出发，将改变世界的理念融入品牌，让我们消费者觉得购买垃圾袋并不是单纯的消费，而是参与环保行动。这种情感共鸣所带来的忠诚度，是低价促销所无法替代的。

　　总之，HoldOnBags的成功并非偶然，而是精准把握了消费升级的脉搏。如今的消费者所购买的，不单单是产品功能，更是价值观的表达。对于跨境卖家而言，与其在红海中东奔西跑，不如借鉴HoldOnBags的思路，寻找小众痛点进行深耕，通过差异化产品、可验证的信任和有温度的故事，依然可以在一定程度上完成丰厚的利润。这一波操作，值得所有想打造高价值品牌的卖家认真琢磨！返回搜狐，查看更加多